抖音电商从入门到精通：手机短视频策划+拍摄+制作+引流+运营"
本书从抖音电商角度出发，精心介绍了手机短视频5大核心内容：策划、拍摄、制作、引流与运营，具体讲解了8个策划知识、19个引流技巧、25个效果制作、25个运营方法、30个拍摄方法，帮助大家轻松学习手机短视频制作，精通抖音电商运营。本书分5篇共10章，内容如下。
（1）策划篇，主要讲解短视频脚本和内容策划，帮助读者快速掌握手机短视频策划的知识，从而策划出爆款视频内容。
（2）拍摄篇，从拍摄技法和构图技巧出发，指导读者拍出优质的商品短视频。
（3）制作篇，以剪映为例，介绍视频的剪辑、特效的制作、视频字幕的添加等，让读者轻松掌握手机短视频的制作方法。
（4）引流篇，介绍如何引爆粉丝资源及快速裂变，达到10万＋、100万＋的粉丝数量。
（5）运营篇，介绍抖音平台的电商卖货渠道、店铺运营技巧，以及视频和直播带货方法。
本书结构清晰明了，实操性强，适合手机短视频创业用户，特别是刚入行抖音电商的新手，以及短视频相关的拍摄、剪辑、运营者。
前 言
随着抖音短视频的不断发展，使用抖音App 的用户越来越多，不仅跨越了不同职业， 还分布在不同的年龄层。
短视频已经走进了人们的生活，越来越多的人会在闲暇时打开抖音观看短视频。在这样的背景下，无数的商家也看到了其中潜在的利益。
优秀的短视频是自带流量的，能够吸引用户的关注、点赞和分享，如果短视频还向用户推荐了商品，那么这个短视频也在一定程度上刺激着用户完成对商品的下单行为。因此，商家利用短视频这种方式进行卖货的收益也是十分可观的。
随着手机短视频走进千家万户，抖音短视频卖货也逐渐成为一种常态，商家和运营者入驻短视频行业，以短视频的方式售卖商品。手机短视频以传播时间短的优势占据了电商行业的半壁江山。
由于手机短视频的门槛低，且效益高于其他电商形式，自然也受到了无数想投身于电商行业的人群的青睐。但对于没有经验的小白来说，运用抖音短视频卖货还是有一定难度的，例如，怎样策划出大众喜欢的短视频内容？如何拍出优质短视频？拍摄出来的短视频应该怎么制作？视频上传到平台之后流量从何而来？如何运营好短视频账号？
基于此类情况，本书以手机短视频的策划、拍摄、制作、引流与运营为线索，将内容分为5 篇10 章，从手机短视频的不同角度介绍抖音电商全流程，帮助想要从事短视频卖货却又没有基础的人群快速成为短视频卖货高手，用一部手机就能在家赚钱。
本书主要有以下3 个特点。
（1）阶段化。分阶段讲解手机短视频策划、拍摄、制作、引流与运营，逐个击破。
（2）系统化。系统地介绍抖音电商的全流程，一本书掌握手机短视频变现的5 大核心内容。
（3）全面化。内容全面，图文并茂，语言通俗易懂。
本书由构图君编著，参与编写的人员还有李金莲，在此表示感谢。由于作者知识水平有限，书中难免有疏漏之处，恳请广大读者批评、指正，读者可扫描封底文泉云盘二维码获取作者联系方式。
编 者
2022 年10 月
目 录
01策划篇
第1 章 脚本：轻松打造爆款视频 ................................................. 002
1.1 脚本策划准备 .................................................................................003
1.1.1 前期用户调研.........................................................................................003
1.1.2 找到细分领域.........................................................................................006
1.1.3 选定拍摄主题.........................................................................................008
1.2 脚本策划方法 .................................................................................009
1.2.1 挖掘商品卖点.........................................................................................009
1.2.2 筛选商品卖点.........................................................................................010
1.2.3 罗列商品卖点.........................................................................................011
1.2.4 呈现商品卖点.........................................................................................012
1.3 设计拍摄脚本 .................................................................................015
1.3.1 提炼商品卖点.........................................................................................015
1.3.2 展现商品精华.........................................................................................016
1.3.3 脚本创作要点.........................................................................................018
1.3.4 提炼脚本要点.........................................................................................018
1.3.5 抓住用户需求.........................................................................................021
第2 章 内容：创意视频引人关注 ................................................. 023
2.1 文案内容策划 .................................................................................024
2.1.1 精确描述商品.........................................................................................024
2.1.2 表达商品拥有感......................................................................................026
2.1.3 准确形容商品.........................................................................................026
2.1.4 体现商品特性.........................................................................................027
2.1.5 体现商品针对性......................................................................................027
2.2 文案策划技巧 .................................................................................029
2.2.1 口播文案要点.........................................................................................029
2.2.2 文案带货效应.........................................................................................031
2.2.3 视频成交法则.........................................................................................032
2.3 打造视频剧本 .................................................................................033
2.3.1 视频画面好看.........................................................................................034
2.3.2 道具展示品质.........................................................................................035
2.3.3 紧扣用户需求.........................................................................................036
2.3.4 展示穿搭技巧.........................................................................................038
2.3.5 图片生成幻灯片......................................................................................039
2.4 视频内容策划 .................................................................................040
2.4.1 属性细节展示.........................................................................................040
2.4.2 特色卖点展示.........................................................................................041
2.4.3 操作演示教程.........................................................................................042
2.4.4 功能具象展示.........................................................................................042
2.4.5 品牌宣传视频.........................................................................................043
2.4.6 代入用户体验.........................................................................................043
2.5 制作短视频技巧 .............................................................................044
2.5.1 做好人设定位.........................................................................................044
2.5.2 巧妙植入商品.........................................................................................046
2.5.3 突出商品功能.........................................................................................046
2.5.4 吸引用户注意.........................................................................................047
2.5.5 文案踩中痛点.........................................................................................048
02 拍摄篇
第3章 拍摄：获得更好的观赏效果 .............................................050
3.1 镜头表达技巧 .................................................................................051
3.1.1 商品运镜方式.........................................................................................051
3.1.2 商品镜头语言.........................................................................................053
3.1.3 增强视频感染力......................................................................................056
3.2 商品拍摄技法 .................................................................................058
3.2.1 拍摄综合型商品......................................................................................059
3.2.2 拍摄外观型商品......................................................................................060
3.2.3 拍摄功能型商品......................................................................................061
3.2.4 拍摄不同材质的商品...............................................................................063
3.2.5 美食商品拍摄.........................................................................................065
3.2.6 人像模特拍摄.........................................................................................067
3.3 商品拍摄注意事项 ..........................................................................069
3.3.1 选择拍摄场景.........................................................................................069
3.3.2 拍摄现场光线.........................................................................................070
3.3.3 背景表达氛围.........................................................................................072
3.3.4 体现商品价值.........................................................................................072
3.3.5 注意拍摄顺序.........................................................................................073
第4章 构图：拍出更高品质的视频 .............................................075
4.1 短视频的构图技巧 ..........................................................................076
4.1.1 构图的基本原则......................................................................................076
4.1.2 视频的画幅选择......................................................................................076
4.1.3 展现商品的特色......................................................................................078
4.1.4 视频的构图形式......................................................................................080
4.1.5 进阶构图技巧.........................................................................................086
4.2 打光的基础知识 .............................................................................089
4.2.1 光线质感和强度......................................................................................089
4.2.2 理解光源的类型......................................................................................092
4.2.3 用反光板控制光线..................................................................................094
4.3 巧用光线表现商品 ..........................................................................095
4.3.1 白平衡展示真实感..................................................................................096
4.3.2 不同方向光线的特点...............................................................................097
4.3.3 经典的电商布光......................................................................................099
4.3.4 使用日常道具补光..................................................................................100
4.3.5 拍出免抠无影白底视频...........................................................................101
03制作篇
第5章 剪辑：剪出专业抖音视频 .................................................104
5.1 基础剪辑操作 .................................................................................105
5.1.1 片段剪辑：《飞碟加湿机》....................................................................105
5.1.2 替换素材：《翻页时钟》.......................................................................107
5.1.3 视频变速：《纸雕灯》...........................................................................109
5.1.4 定格功能：《可爱风暴瓶》....................................................................112
5.1.5 一键成片：《生态鱼瓶》.......................................................................115
5.2 添加音频效果 .................................................................................118
5.2.1 添加音乐：《超萌固体香包》................................................................118
5.2.2 提取音乐：《国风发簪》.......................................................................121
5.2.3 录制语音：《国风油纸伞》....................................................................122
5.2.4 淡入淡出：《陶瓷风铃》.......................................................................125
5.2.5 音频变速：《小羊纸巾架》....................................................................127
5.2.6 音频踩点：《简约隔热垫》....................................................................129
第6章 特效：提高视频视觉效果 .................................................136
6.1 视频调色处理 .................................................................................137
6.1.1 基本调色：《沙漏摆件》.......................................................................137
6.1.2 滤镜调色：《陶瓷香插》.......................................................................139
6.1.3 磨砂色调：《梦幻投影灯》....................................................................141
6.2 视频特效处理 .................................................................................146
6.2.1 添加转场：《金属胸针》.......................................................................146
6.2.2 添加特效：《积木盆栽》.......................................................................150
6.2.3 添加动画：《6孔陶笛》........................................................................153
6.2.4 添加关键帧：《ins花瓶》.....................................................................156
6.3 创意合成处理 .................................................................................158
6.3.1 蒙版合成：《太空人U盘》...................................................................158
6.3.2 色度抠图：《创意时钟》.......................................................................160
6.4 添加文字效果 .................................................................................162
6.4.1 添加文字：《相机风扇》.......................................................................163
6.4.2 文字模板：《可爱多肉》.......................................................................165
6.4.3 识别字幕：《立式蚊香架》....................................................................166
6.4.4 文字气泡：《香薰石台灯》....................................................................168
6.4.5 添加贴纸：《创意蜡烛》.......................................................................170
04 引流篇
第7章 引流：粉丝资源快速裂变 .................................................174
7.1 增加内容推荐量 .............................................................................175
7.1.1 算法机制分析.........................................................................................175
7.1.2 抖音算法机制.........................................................................................176
7.1.3 流量赛马机制.........................................................................................176
7.2 提升搜索流量 .................................................................................178
7.2.1 精准性是前提.........................................................................................178
7.2.2 长尾流量效应.........................................................................................178
7.2.3 解析搜索流量.........................................................................................180
7.2.4 解析排名原理.........................................................................................184
7.2.5 关键词布局技巧......................................................................................187
7.3 吸粉带来销量 .................................................................................190
7.3.1 原创内容引流.........................................................................................190
7.3.2 抖音热搜引流.........................................................................................190
7.3.3 首页推荐引流.........................................................................................191
7.3.4 话题活动引流.........................................................................................192
7.3.5 评论功能引流.........................................................................................193
7.3.6 线下POI引流.........................................................................................193
7.3.7 热门话题引流.........................................................................................193
7.3.8 爆款视频引流.........................................................................................195
7.3.9 DOU＋付费推广....................................................................................197
7.3.10 小店随心推引流....................................................................................199
7.3.11 利用私域流量引流................................................................................200
第8章 营销：用户关注引爆流量 .................................................202
8.1 优惠促销商品 .................................................................................203
8.1.1 商品优惠券.............................................................................................203
8.1.2 店铺粉丝券.............................................................................................205
8.1.3 达人粉丝券.............................................................................................207
8.1.4 店铺新人券.............................................................................................209
8.1.5 全店通用券.............................................................................................210
8.2 商品营销工具 .................................................................................211
8.2.1 限时限量购.............................................................................................211
8.2.2 满减活动.................................................................................................215
8.2.3 定时开售.................................................................................................217
8.2.4 拼团活动.................................................................................................219
8.2.5 超级福袋.................................................................................................221
8.2.6 巨量千川.................................................................................................223
05运营篇
第9章 运营：抖音小店运营管理 .................................................226
9.1 轻松运营抖店 .................................................................................227
9.1.1 入驻抖店.................................................................................................227
9.1.2 新手店铺任务.........................................................................................234
9.1.3 联系官方运营.........................................................................................234
9.1.4 引导用户入会.........................................................................................235
9.1.5 店铺推广方式.........................................................................................236
9.1.6 提升视觉效果.........................................................................................238
9.1.7 提升用户满意度......................................................................................240
9.1.8 提高发货的效率......................................................................................242
9.2 抖店商品运营 .................................................................................244
9.2.1 快速找到商品.........................................................................................245
9.2.2 找出优质商品.........................................................................................248
9.2.3 创建店铺商品.........................................................................................249
9.2.4 上货添加商品.........................................................................................251
9.2.5 提高商品点击率......................................................................................253
9.3 店铺运营规则 .................................................................................255
9.3.1 设置店铺名称.........................................................................................256
9.3.2 商品信息发布.........................................................................................259
9.3.3 违规行为管理.........................................................................................262
第10章 带货：视频卖货快速变现 ...............................................264
10.1 优化视频内容 ...............................................................................265
10.1.1 商品分享功能.......................................................................................265
10.1.2 参考优质内容.......................................................................................266
10.1.3 分析带货数据.......................................................................................267
10.1.4 提升变现能力.......................................................................................268
10.1.5 提升视频转化率....................................................................................269
10.2 让商品卖出去 ...............................................................................270
10.2.1 商品展示技巧.......................................................................................271
10.2.2 制作教程视频.......................................................................................273
10.2.3 丰富场景展示.......................................................................................275
10.2.4 视频必备要素.......................................................................................276
《抖音电商从入门到精通：手机短视频策划+拍摄+制作+引流+运营》一书主要有以下3大特点：
（1） 阶段化。分阶段讲解手机短视频策划、拍摄、制作、引流与运营，逐个击破。
（2） 系统化。系统地介绍抖音电商的全流程，一本书掌握手机短视频变现的5大核心内容。
（3） 全面化。内容全面，图文并茂，语言通俗易懂。
用一部手机就能在家赚钱。
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