本书按照国际贸易程序必须掌握的理论知识为主线编写。共分为13章，分别介绍了国际贸易中的商品基本知识，贸易术语，商品的价格和价格条款，佣金、折扣与成本核算，国际货物运输，国际货物运输保险，进出口货物报关，国际贸易的结算，争议的预防与处理，交易磋商与合同的签订，出口合同的履行，进口合同的履行，国际贸易方式内容，具有较强的针对性、实用性、规范性和操作性。

本书既可以作为高职高专院校国际经济、国际贸易、国际金融和管理类专业的教材，亦可以作为高等教育自学考试、外销员资格考试、国际商务师资格考试、全国国际商务单证培训认证考试和全国外贸跟单员培训认证考试的辅助教材，以及从事国际贸易工作人员的参考书。

国际贸易是世界各国对外经济关系的核心，在各国的经济发展中起着不可替代的作用，是各国加速其经济发展的重要手段。2001年12月我国加入世贸组织以后，国际贸易焕发出勃勃生机，每年都以20%以上的速度递增，是改革开放以来发展最为迅速的时期，取得了举世瞩目的成绩。2009年金融危机对世界经济形势的影响并未消退，但是，在恶化的经济形势背后，中国的2009年外贸进出口还是存在着很大的市场潜力。商务部近日发布的《中国对外贸易形势报告(2008年秋季)》统计，2008年中国商品进出口总额达2.68万亿美元，仍然增长23.6%。其中，出口增速为21%，进口增速为27%，贸易顺差大约实现2600亿美元。2009年，我国进出口增速将明显回落，进出口总额大致为31000亿美元，增长16.8%，其中出口增速下降至14.5%，进口增速将保持在19.5%，贸易顺差规模大致为2369亿美元。

国际贸易实务，又称进出口贸易实务，是我国普通高等院校、高职高专院校以及成人教育院校的国际经济与贸易类专业必修的专业基础课，也是从事对外贸易人员提高业务能力水平的必修课程。为了适应国际市场竞争的需要，我们必须加快培养国际商务实用型人才，提高从业人员的水平，而人才培养的关键又取决于教材。因此，我们编写组受清华大学出版社的委托，编写了本书。

本书依照教育部认真贯彻《国务院关于大力推进职业教育改革与发展的决定》要求，根据最新的国际贸易惯例、《跟单信用证统一惯例》(《UCP600》)、商务部最新制定的国际商务专业教学大纲、全国国际商务单证培训认证考试大纲和全国外贸跟单员培训认证考试大纲的要求，有针对性地制定学生的学习目标和职业操作能力的培养目标，在实际国际贸易业务中，将所学的理论知识和操作技能有机地结合起来。对国际贸易理论进行详细的讲解，力求内容新颖，通俗易懂，强调实务的可操作性，便于学生学习，达到学以致用、活学活用。

本书以国际贸易业务为主线，以合同为中心，以国际贸易惯例为依据，详细地介绍了国际贸易实务知识。每章开头都有学习目标、学习重点及导入案例，每章结束时有小结、思考题、案例分析及技能实训，实现了理论与技能相结合，达到了事半功倍的效果。

本书既可以作为高职高专院校经济、金融、贸易和管理类专业的教材，亦可以作为高等教育自学考试、全国国际商务单证培训认证考试和全国外贸跟单员培训认证考试的参考书，以及从事国际贸易工作的人员的学习参考书。

本书参加编写的教师为：哈尔滨金融高等专科学校周学明(第1章、第12章)，江苏联合职业技术学院李晓欣(第2章、第3章)，辽宁经济职业技术学院赵阔(第4章)，山西国际商务学院彭艳(第5章)，长春职业技术学院张良(第6章、第7章)，哈尔滨金融高等专科学校王葳(第8章)，任鑫鹏(第9章)，刘兴旺(第10章、第11章)，刘永祥(第13章第1～5节)、孙颖权(第13章第6节)。本书由哈尔滨金融高等专科学校李高贵主审；由周学明副教授主编，负责全书的总纂，刘兴旺、张良、李晓欣和赵阔副教授任副主编；王葳、彭艳、任鑫鹏、刘永祥和孙颖权讲师参编。本书中涉及的《联合国国际货物销售合同公约》、《2000年国际贸易术语解释通则》、《跟单信用证统一惯例》(《UCP600》)和《托收统一规则》由英语高级教师张晖翻译。在编写的过程中，我们编写组得到了清华大学出版社的大力支持，在此表示衷心的感谢。由于编写时间仓促，编者水平有限，书中错误或不当之处在所难免，敬请广大读者批评指正。

国际贸易实务

COMMERCIAL 

OR GUIDING

编者

2009年6月

第1章商品的名称、品质、数量和包装1

1.1商品的名称2

1.1.1商品的命名方法2

1.1.2商品名称条款的基本内容3

1.1.3规定商品名称条款的注意事项3

1.2商品的品质4

1.2.1商品品质的含义4

1.2.2商品品质在国际贸易中的重要性4

1.2.3对进出口商品品质的基本要求4

1.2.4商品品质的表示方法5

1.2.5合同中的品质条款9

1.3商品的数量11

1.3.1数量计算11

1.3.2合同中的数量条款13

1.4商品的包装14

1.4.1商品包装的概述14

1.4.2运输包装15

1.4.3销售包装18

1.4.4定牌、无牌和中性包装19

1.4.5合同中的包装条款20

小结21

思考题21

案例分析22

第2章贸易术语23

2.1贸易术语的概念24

2.1.1贸易术语的概念24

2.1.2贸易术语的性质25

2.1.3贸易术语的作用25

2.2有关贸易术语的国际贸易惯例26

2.2.1《1932年华沙—牛津规则》26

2.2.2《1941年美国对外贸易定义修正本》27

2.2.3《2000年国际贸易术语解释通则》30

2.3六种主要贸易术语32

2.3.1FOB32

2.3.2CIF35

2.3.3CFR38

2.3.4FCA39

2.3.5CPT41

2.3.6CIP42

2.4其他七种贸易术语44

2.4.1EXW44

2.4.2FAS44

2.4.3DAF45

2.4.4DES45

2.4.5DEQ45

2.4.6DDU46

2.4.7DDP46

小结48

思考题48

案例分析49

第3章商品的价格和价格条款50

3.1商品的价格条款51

3.1.1价格条款的内容51

3.1.2规定价格条款时应注意的事项52

3.1.3价格条款示例53

3.2商品的作价原则与方法53

3.2.1作价原则53

3.2.2作价方法54

3.3计价货币57

3.3.1计价货币57

3.3.2不同货币价格的换算58

3.4贸易术语的选用59

3.4.1价款方面的因素60

3.4.2货物方面的因素60

小结62

思考题63

案例分析63

第4章佣金、折扣与成本核算64

4.1佣金和折扣65

4.1.1佣金65

4.1.2折扣66

4.2出口成本核算67

4.2.1出口商品换汇成本67

4.2.2出口商品盈亏率68

4.3进口成本核算68

4.3.1进口成本的含义68

4.3.2进口成本的计算69

小结70

思考题70

技能实训70

第5章国际货物运输72

5.1海洋运输73

5.1.1海洋运输方式73

5.1.2海运提单76

5.2铁路运输78

5.2.1国内铁路运输78

5.2.2国际铁路联运与铁路运输票据78

5.3航空运输79

5.3.1航空运输的方式79

5.3.2航空运单81

5.4公路、内河、邮包和管道运输81

5.4.1公路运输81

5.4.2内河运输81

5.4.3邮包运输82

5.4.4管道运输82

5.5集装箱运输、国际多式联运、大陆桥运输82

5.5.1集装箱运输82

5.5.2国际多式联运83

5.5.3大陆桥运输83

5.6合同中的运输条款83

5.6.1装运时间84

5.6.2装运港、目的港85

5.6.3分批装运和转运85

5.6.4其他条款85

小结86

思考题87

案例分析87

技能实训87

第6章国际货物运输保险89

6.1保险基本原则90

6.1.1保险利益原则90

6.1.2最大诚信原则91

6.1.3补偿原则92

6.1.4近因原则93

6.2我国海运货物保险93

6.2.1海上货物运输风险94

6.2.2保险人承保的损失94

6.2.3海洋货物运输保险条款95

6.3其他货物保险99

6.3.1航空货物运输保险99

6.3.2陆上货物运输保险100

6.3.3邮政运输货物保险101

6.4英国伦敦保险协会海运货物保险条款102

6.4.1协会货物条款(A)——ICC(A)103

6.4.2协会货物条款(B)——ICC(B)103

6.4.3协会货物条款(C)——ICC(C)104

6.5货物运输保险实务104

6.5.1办理投保手续104

6.5.2交纳保险费105

6.5.3领取保险单105

6.5.4保险索赔106

小结107

思考题107

案例分析107

技能实训108

第7章进出口货物报关110

7.1海关管理与报关概述111

7.1.1海关管理概述111

7.1.2报关概述114

7.1.3出入境检验检疫制度115

7.1.4进出口许可证制度116

7.2一般进出口货物报关117

7.2.1报关程序117

7.2.2报关内容119

7.2.3报关时限119

7.3其他货物报关119

7.3.1保税货物进出口报关119

7.3.2特定减免税货物报关120

7.3.3暂准进出口货物报关121

7.3.4过境、转运、通运货物报关122

7.4报关实务123

7.4.1进出口税费的计算123

7.4.2报关单填制126

小结133

思考题133

技能实训134

第8章国际贸易的结算139

8.1票据140

8.1.1汇票140

8.1.2本票143

8.1.3支票144

8.2汇付、托收145

8.2.1汇付145

8.2.2托收146

8.3信用证150

8.3.1信用证的概念150

8.3.2信用证的业务程序151

8.3.3信用证的特点152

8.3.4信用证的种类153

8.3.5信用证的主要条款155

8.3.6《跟单信用证统一惯例》简介155

8.4银行保函、国际保理与出口信用保险156

8.4.1银行保函和备用信用证156

8.4.2国际保理158

8.4.3福费廷159

8.4.4出口信用保险159

8.5不同结算方式的使用160

8.5.1选择结算方式时应考虑的因素160

8.5.2信用证与汇付相结合161

8.5.3信用证与托收相结合161

8.5.4托收与汇付相结合161

8.5.5信用证与汇付、托收相结合162

8.5.6备用信用证与跟单托收相结合162

8.5.7汇付与银行保函或备用信用证相结合162

8.5.8跟单托收与预付押金相结合163

小结163

思考题164

技能实训164

第9章争议的预防与处理166

9.1货物的检验167

9.1.1商品检验的含义和作用167

9.1.2商品检验的内容168

9.1.3商品检验的时间和地点169

9.1.4商品检验机构170

9.1.5商品检验证书171

9.1.6合同中的商品检验条款173

9.2争议与索赔174

9.2.1双方约定争议与索赔条款的意义174

9.2.2争议与索赔条款的主要内容174

9.2.3约定争议与索赔条款的注意事项175

 9.3不可抗力176

9.3.1不可抗力的含义和认定176

9.3.2约定不可抗力条款的意义176

9.3.3合同中不可抗力条款的主要内容177

9.4仲裁178

9.4.1仲裁的定义178

9.4.2解决合同争议的其他途径178

9.4.3仲裁协议179

9.4.4仲裁条款的基本内容180

9.4.5我国的涉外仲裁 182

小结182

思考题183

案例分析183

第10章交易磋商与合同的签订184

10.1交易前的准备工作185

10.1.1国际市场的调查研究185

10.1.2国际市场调研的渠道与方法187

10.1.3经营方案的制订187

10.1.4建立业务关系188

10.2交易磋商189

10.2.1交易磋商的形式189

10.2.2交易磋商的内容189

10.2.3交易磋商的程序190

10.3合同的签订193

10.3.1国际货物买卖合同的形式与内容193

10.3.2国际货物买卖合同的签订194

小结199

思考题199

案例分析199

技能实训200

第11章出口合同的履行202

11.1备货、报验205

11.1.1备货205

11.1.2报验207

11.2催证、审证和改证208

11.2.1催证208

11.2.2审证209

11.2.3改证211

11.3组织装运、报关和投保212

11.3.1租船订舱212

11.3.2出口报关214

11.3.3投保217

11.4制单结汇218

11.4.1制单结汇办法218

11.4.2制作审核结汇单据的基本原则218

11.4.3单证不符点的处理219

11.4.4结汇单据220

11.5出口收汇核销和出口退税225

11.5.1出口收汇核销225

11.5.2出口退税226

11.5.3退税凭证226

11.5.4退税程序226

小结227

思考题227

案例分析227

技能实训227

第12章进口合同的履行230

12.1信用证的开立与修改231

12.1.1申请开立信用证231

12.1.2信用证的修改232

12.2安排运输和保险233

12.2.1租船、订舱和催装233

12.2.2保险234

12.3审单和付款235

12.3.1银行的审单235

12.3.2付款236

12.4报关接货236

12.4.1进口货物的申报236

12.4.2进口货物报关单的填写237

12.4.3接货238

12.4.4结关238

12.4.5保税货物239

12.5检验与索赔239

12.5.1检验239

12.5.2进口索赔240

小结242

思考题242

案例分析243

技能实训243

第13章国际贸易方式251

13.1经销与代理253

13.1.1经销253

13.1.2代理256

13.2招标与投标259

13.2.1招标与投标的含义和特征259

13.2.2招标的种类260

13.2.3招标、投标的程序261

13.2.4贸易商使用投标方式出口应注意的问题263

13.3寄售、拍卖与展卖263

13.3.1寄售263

13.3.2拍卖266

13.3.3展卖267

13.4补偿贸易、加工贸易、对销贸易与租赁贸易269

13.4.1补偿贸易269

13.4.2加工贸易270

13.4.3对销贸易273

13.4.4租赁贸易275

13.5商品期货贸易276

13.5.1期货贸易的目的276

13.5.2商品期货交易的特点279

13.5.3商品期货市场279

13.5.4期货市场的功能和作用281

13.6电子商务282

13.6.1电子商务概述283

13.6.2电子商务与国际贸易283

小结286

思考题286

案例分析286

参考文献288