本书为准备创业的人们描述了创业的“门槛”，即从准备到行动所需了解的事项、应注意的各方面，以及所需具备的条件。本书以通俗、生动的语言和丰富的案例深入地说明了创业不仅需要理论的指导，更需要进行实践。作者是以自己的亲身经历来说明创业必须以实践和理论相结合，并分析了许多创业的成败，为创业者们指引了一条通向成功的道路。

本书适合有志于创业或是开始创业的人们阅读。

本书为准备创业的人们描述了创业的"门槛"，即从准备到行动所需了解的事项、应注意的方面以及需具备的条件。本书更以通俗、生动的语言和丰富的案例深入地说明了创业不仅需要理论的指导，更需要进行实践。作者正是以自己的亲身经历来说明创业必须以实践和理论相结合，并分析了许多创业的成败，为创业者指引了一条通向成功的道路。

作者的《门槛》其实是"心门之槛"， 越过这道槛，就没有过不去的坎儿！

作者信箱：yanchen1234@sohu.com

序一

做狼，还是当狗？  

漂亮的姑娘十八九，小伙子二十刚出头，如金似玉的好年华——倒在了创业的好时候。过去的一年，北京高校平均每个月有两名大学生自杀。面对日渐增高的债务和家庭的期待，心理压力随毕业的来临与日俱增，到承受不了的程度，年轻的生命结束在最美丽的时节。

“我们创业去”——几分悲壮，几分豪迈，几分伤感，几分无奈。

其实，我们都误会了创业。

创业本来就是人类社会的常态。过去是，现在是，将来也是。惟有30年的计划经济时期不是，把就业人口包下来，纳入越喝越稀的大锅饭体系，那不是社会的正常状态。创业还是企业发生的源头即经济引擎，是美国人观念中的“伟大的国家资产”，是个人人生的“交响乐”——如果其他选择是独奏曲。

创业的理由千万条，我只说一条：

〖1〗〖3〗〖1〗〖3〗序一做狼，还是当狗？创业，是人之为人的最集中体现

人是什么？这是一个最简单又最复杂的古老问题。说人是物，对呀！世界是物质的，人是碳水化合物。那我说你是个“物”是个“东西”。你的第一反应是：“我不是物，我不是东西。”人，到底是物不是物？人，就是既是物又不是物的这样一种特殊存在。其特殊性，康德、黑格尔、马克思都有过深刻的表述。简洁复述他们的意思：人的特有本质的根源，来自人与自然的关系。也就是人的特殊性，是在人与自然的关系中表现出来的。人在自身发展中，从支配本能去适应环境，逐渐变成运用本能去改造环境。这样：

对本能的支配，使人成为自己生命的主人

什么意思？谁是你的主人？你的生命属于谁？回答是：你是你自己的主人，你的生命属于你自己。当然，许多人不是这样认识问题，或从来没有意识到这个问题。

是什么支配生命本能？是意志，是意志把生命作为支配的对象，是意志成为生命活动的主宰；反过来，生命便成为意志的工具和意志的载体。至此，可以回答人是什么？人是：

超越生命本能的意志实体

你是不是“意志实体”，是不是自己生命活动的主人，表现为是不是把自己作为一个主体存在，按自己的意志行事，走自己的路，服从自己选择的目标，在发现、探索、奋斗中使自己强大，实现人格独立，实现真正意义的“自我”。

你是不是“意志实体”，还表现在能不能按照自己的意志支配时间。生命是由时间构成的，支配时间就是支配生命。能则有命，不能则没命。是不是把生命作为自己独立意志所支配的对象，自己做自己生命活动的主人，为自己认定的价值目标去追求，是理解“人”的最根本点。

从这一观点出发，可以把人的潜质外化为四个特点：

自主、自律、自强、自立

自主，是自己做主。把自己作为一个主体存在，按自己的意志行事，走自己的路，做自己愿意做的事，按照自己的意志支配时间。

自律，是自我约束。服从自己选择的人生目标，有计划、有步骤地付诸实施，吃苦耐劳、不怕牺牲，求真务实、追求效率，在对现存结论的怀疑中，在发现与探索中获得快乐与满足。

自强，是使自己强大。要把自己的事情做得最好，有挑战新目标的强烈愿望。愿望的背后是不满意现在的自我，要在转化人类智慧为自我力量中，去追求更强的自我。

自立，是人格的独立。崇尚靠自己的奋斗，靠真才实学独立于世，寻求发挥自己能力的广阔空间，不喜欢同情与恩惠，喜欢公平竞争。

人之为人体现在哪里？

敢不敢创业，能不能创业，是人之为人的重要标志与证明。创业是人之为人的最佳实现途径，是对人特有本性的最有力挑战。当然不能说，创业是人，不创业就不是人。这样的比喻更恰当：

“创业者是狼，打工者是狗”

其实，康德、黑格尔、马克思阐述的人的本性，在狼身上体现得最集中：为了实现自由独立的“狼格”，不惜以死相拼，为了追求自立、自强的“生存”，不惜以命博食。

讲创业需要这素质那素质，离开“狼性”，统统无从谈起。一切“素质”，都只能在“狼性”的基础之上才能发挥，才有意义：

为了心中的理想，义无反顾，一干到底；为了自己选定的目标，不达目的，誓不罢休；为了获得人的尊严，不惧艰难，不怕牺牲；为了获得按自己的意志支配时间的自由，什么都可以舍得，到了狭路相逢，不惜身家性命。

讲创业需要这条件那条件，这素质那素质，没那么复杂，四个字：

狼性+理性

理性是理解、把握、遵循创业的规律，按章法干事。这好比要练就一手好功夫，主要靠自己的实践，但是，师父的点化是必要的。

序二

经济学皇帝的新衣

不论你是创业还是做企业，事实上在你的脑子里，都潜藏着许多的想法，在这些想法中，比较稳定成熟的叫做观念。

观念从哪里来？直接的来源是媒介：报纸、杂志、书籍、电视。而所有这些，都有一个终究的源头——学院：做学问的那一个又一个的、很大的院子。这里有数十万的经济学和管理学“者”，他们整天不停地思想着，所有思想的表现或实现，都要通过媒介形式来“成果”。这就是“观念”的来源。

一、 两个封闭的圈子

本来，经济学也罢，管理学也罢，它们与创业或做企业的实际之间没什么联系，它们之间是两个相互封闭的圆圈。

序二经济学皇帝的新衣产生“企业思想”的学院，是个封闭的圆圈：学士—硕士—博士—副教授—教授—硕导—博导环环相扣。连接各环的那个“扣”是论文——只有自己拜读的，抄来抄去的，本质上属于智力游戏的论文。这就决定了在这个圆圈上，永远没有实践的一丁点位置。还决定了这个“圈”是密不透风的，吹不进一丝企业实践的清风。一个环环相扣、密不透风、代代相传的圆圈，永远是脱离社会实践与经济现实的书本“知识”的传承。

这个永恒封闭的圈子与企业的常青树之间，长期遵循着“和平共处”五项基本原则。至少20世纪90年代以前是这样的。在这以前的很长时间里，这个圈子与企业之间彼此不知道对方是什么、干什么。甚至有许多企业的领导不知道对方的存在。

这个时候，“院子”里的经济学者们在干什么呢？

一是解释政策。中央出来了新政策说“东”，学者们就开始说，马克思、列宁是怎样说“东”的。

二是解经注典。即对经典著作进行诠释。1980—1990年的10年间，一本内容相同的《政治经济学》出了2 500种，现在的经济学科的博导，很多都是这2 500本《政治经济学》的“作者”。

三是研究概念。比如抽象劳动是历史范畴还是自然范畴。

四是引进洋货。有的贩卖洋学说，比如什么“博弈论”，说得神乎其神，其实就是中国人下象棋，走一步看两步。有的是玩弄直角坐标和数学公式，把几句话能说清楚的问题复杂到自己都弄不明白。

说这些干什么呢？一句话：

所谓经济学，包括管理学，事实上与企业并没有什么关系。

二、 院子里发出声音

大约从20世纪90年代初以来，两个圈子开始有了“关系”，两个圈子开始往一起融合。不排除做企业的人，有的是遇到了困难，有的为了把企业做得更好，产生了学习、提高的愿望。但主要是做学问的人们开始关心企业：为了适应企业大量产生的现实和由这个现实产生的需求，也为了学问的“价值实现”而去教导那些没有多少学问的企业者。于是乎，大量的“企业家应该如何如何”、“做企业应该怎样怎样”的学问、学说、观点、观念，通过各种渠道，包括培训、论坛、讲座、报告像台风、像沙尘暴扑向企业。学院的封闭性，使自己独立于市场经济与企业实践之外，导致教育资源无效化的同时，由圈子里边发出的声响还误导着创业与企业的实践者。

问题由此产生。

学问者的那一套又一套关于企业的“学问”是从哪里弄来的？从书本、报纸、杂志上抄来的，从国外贩来的，自己想出来的，就是没有从企业实践中来的。不对吗？斗胆问一句：“你干过企业吗？”哪怕是一个，哪怕是没干成失败了也行。

既然没有，那么，冒昧问一句：

“凭什么？”

三、 美丽、时尚的陷阱

干企业如同用兵，“国之大事也，死生之地，存亡之道”，怎么可以纸上谈兵、坐而论道。既然你没干过企业，没打过仗，凭什么教导别人？科学的理论只能来源于实践，这还需要讨论吗？

许多观念来源于现成的理论，而这现成的理论又从哪里来的呢？有的是某个人的空想；有的是过时的东西；有的与我们的客观经济条件不相符合；有的本来就是垃圾，长着大胡子蓝眼睛的学者同样会造垃圾。

即便是许多能够证明的理论，在实践中就是行不通。这样的例子多了。计划经济、综合平衡那一套，难道不合理吗？可事实上就是没法实行，不具有可操作性。按劳分配不合理吗？可是由于“劳动”的特殊性，决定了你找不到计量的标准，分配就失去依据。事实上就只能按职务、学历、工龄等分配。

言归正传，全部问题就是产生于没有企业实践的学问者，却整天地对做企业的人指手画脚，颐指气使。如果仅仅是说说而已那也就“而已”了，问题是这些观念脱离企业现实，其中有许多与企业和市场的真实存在背道而驰，产生了误导。

听信了这些东西，导致许多创业者、企业领导在面临多种选择时误入歧途。实践了这些东西，导致许多创业者、企业领导在处理具体问题时发生失误。最终结果是失败。因此，这些看似时髦、新颖、洋气、权威的思想观念，就其危害而言，已成为事实上的创业与做企业的“陷阱”。

结尾：我是那个小男孩

是历史与个性造就了我这个两栖动物：彻底的理论者与丰富的实践者的统一。于是，我就成了《皇帝的新衣》中的那个小男孩，就喊出了一句真话。于是我把这些话的一部分内容叫“陷阱”，把这些陷阱一个一个地揪出来，拿到亮处，摆到桌面上，让大家看看：有哪一个不是学问者叫嚷和张扬的，有哪一个不是背离企业与市场的“内在真实”的，有哪一个不是引导企业者走向歧路的？现在，我从进入创业门槛的“歧路”开始，拣主要的一条一条地说给我的同类——敢于创业的人们。

    

第1章

    创业，要准备什么?     1

    一、人生设计与社会趋势     2

    二、有没有规律可以遵循?     5

    三、有没有工具可以运用?     8

    四、创业需要什么资本?     13

    五、发现并定义灵魂资本     17

    六、理解灵魂资本的作用     22

    第2章

    起步，要先干什么?     25

    一、看这些荒唐的“起步”     26

    二、是资金在寻找你     32

    

    三、是“项目”在选择你     35

    四、把项目的“根”抓住     40

    五、风险化解在“未干时”     48

    六、加盟:选对盟主是关键     53

    第3章

    行动，要记住什么?     61

    一、利他，是永恒的准则     62

    

      二、决策，作用是有限的     70

    三、市场，其实是你自己     77

    四、求快，是必死无疑的     83

    五、模拟，是不可缺的     89

    六、活着，是一切的一切     95

    第4章

    门槛，要怎样进入?     109

    一、一个创业起步的故事     110

    二、创业的起点     114

    

    附录1 从小到大，说干就干     123

    附录2 春风化雨     125

    

    附录3 人生一定要美丽一次     130

    

    附录4 人生要摆脱三个“压迫”     131