本书系统介绍了国际商务谈判相关的理论、实践和应注意的重要问题，例如谈判中的正确行为举止、谈判人员的要求、谈判班子的组成、谈判的准备阶段、谈判的磋商阶段、谈判的终局阶段、谈判策略和技巧，还讲述了国际商务谈判的具体内容，例如国际销售谈判、国际商务合同谈判、国际投资谈判以及国际商业文化差异对国际商务谈判的影响等。内容广泛，简明易懂。为方便读者查阅，更好地理解课文内容。本书有较详细的生词、读音及术语注释并附总词汇表。另外，每章都有练习、参考答案和谈判录音材料，以使学习者在提高业务知识的同时熟悉语言知识，快速进入商务谈判的角色。