“每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路！”创业对于每个人来说都是一个机会，也是一种挑战。从39岁就登福布斯榜、连续13年蝉联榜首的比尔·盖茨、戴尔电脑CEO迈克尔·戴尔、思科的昂纳德·波萨克和桑蒂·勒纳夫妇，到被“世界经济论坛”评为2001年全球100位“未来领袖”之一的阿里巴巴创始人马云等，他们的成功历程都成为吸引无数有志之士创业的外在动力。

创业是一条艰苦的路，在这条路上，有无数惨遭失败并为此付出惨重代价的人，但是人们从来就没有因此而停止攀缘。“挑战杯”大学生创业计划大赛为我们提供了一个不断创造、不断攀登的平台和契机。它以一种崭新的面貌出现，是市场经济背景下从事创业准备和推动科学技术向现实生产力转化的实践尝试。

“每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路！”创业对于每个人来说都是一个机会，也是一种挑战。从39岁就登福布斯榜、连续13年蝉联榜首的比尔·盖茨、戴尔电脑CEO迈克尔·戴尔、思科的昂纳德·波萨克和桑蒂·勒纳夫妇，到被“世界经济论坛”评为2001年全球100位“未来领袖”之一的阿里巴巴创始人马云等，他们的成功历程都成为吸引无数有志之士创业的外在动力。

创业是一条艰苦的路，在这条路上，有无数惨遭失败并为此付出惨重代价的人，但是人们从来就没有因此而停止攀缘。“挑战杯”大学生创业计划大赛为我们提供了一个不断创造、不断攀登的平台和契机。它以一种崭新的面貌出现，是市场经济背景下从事创业准备和推动科学技术向现实生产力转化的实践尝试。

“不管我们的出身如何，不管我们过去的经历如何，在这里我们是平等的。”“挑战杯”给予每个大学生的机会是平等的。“挑战杯”创业计划大赛的磨砺可以完善自己，只有经过眼泪的洗涤、痛苦地挣扎，经过不断战胜自己、超越自己的过程，才能获得真正的成功。创业计划大赛就能给你这样的成功，一年多的经历就能让你产生这样的蜕变。

“挑战杯”在中国举办以来，华南理工大学在团省委、校团委的支持下取得了不俗的成绩，正是这些成绩鼓舞着我们在这条路上不断地努力探索，也正是这本书形成的基础和原动力，特别是在本书启动和写作的过程中。得到了各届“挑战杯”金、银奖获得队伍倾情投入，这给了我们完成工作最有力的支持和精神上最大的鼓舞，也保证了这本书的质量和价值，他们也是我们这本书得以完成的前提条件。正是他们曾经的奋斗、努力得来的成绩汇成了今天这本值得很多后来的同学学习和参考的文本。

然而，就目前而言，国内关于“挑战杯”大学生创业计划大赛的书籍还是相对缺乏的。我们正是本着指导学生参加创业大赛，培养学生创业精神，塑造学生企业家形象的目的著成此书。

我们以深入浅出、通俗易懂的方式对每个参赛细节进行了细致入微的描述，内容丰富精彩，案例生动实用，并以参赛实例、访谈资料等作为引导，详细介绍在创业大赛中脱颖而出、一举制胜的策略。

本书主要包括以下7个组成部分：

 第一部分主要回顾了大学生创业计划大赛的起源、发展，以及介绍了参赛的相关条件、要求、流程及评分标准等相关事项。

 第二部分主要介绍了参加大学创业计划大赛对大学生知识、能力提升的影响以及对大学生人生思考的激发作用。

 第三部分主要从比赛准备的角度讲述取得创业大赛中良好的成绩，在心态、团队组建和项目选择等方面应做的必要的准备。

 第四部分围绕打造一份有竞争力的计划书所必须具备的结构与要点展开，包括计划书概要、产品与技术、环境分析、公司战略以及结构、内容等方面的注意事项。

 第五部分主要讲述在创业计划大赛中，展示方案准备、陈述人员选择、陈述准备以及现场陈述等方面的内容。

 第六部分对答辩环节的人员角色定位、阶段性比赛要求、答辩准备以及整体形象的塑造进行深入的讲解。

 第七部分介绍整个团队的管理，包括团队队长风格的塑造、目标管理、冲突管理、激励管理、会议管理以及后勤管理等方面。

除此之外，本书还包括其他一些十分独特而且实用的内容。

 重要人物访谈。访谈对象包括企业界人士、学者、风险投资家以及创业计划大赛评委等。对参赛者来说，人物访谈部分为他们更好地了解创业计划大赛的流程、规则以及从不同角度理解创业计划大赛的意义提供了客观资料。

 经验谈。在每一相关章节后都附有往届参赛队伍尤其是国赛金奖队伍参赛人员的经验。这是参赛人员吸取经验、接受教训并取得事半功倍效果的一个有效途径。

 计划书案例。本书在相关章节都附有往年挑战杯大学生创业计划大赛全国赛金、银奖以及有关省份金奖队计划书相关内容，这些计划书都是经过层层筛选最终走向省赛、国赛的，对参赛队伍比赛方案的制作具有现实的指导意义。

 答辩问题。取材于“挑战杯”大学生创业计划大赛全国赛金、银奖以及相关省份金奖队的答辩问题，对参赛者的计划书的制作、答辩问题的准备等都具有借鉴意义。

 图片。书中所用的图片都是经过精心挑选的创业计划大赛各阶段的比赛照片、PPT等，这些资料对于读者更加形象地了解创业计划大赛相关细节有参考作用。

本书作为“挑战杯”大学生创业计划竞赛的实用书籍之一，为大专院校的本科生、硕士生及博士生提供了参赛的宝贵意见与建议，以满足大学生参加创业计划大赛、培养创业精神的需要。

全书由华南理工大学白静负责统筹结构及定稿。其中，第一章由陶韶菁、马彬、刘俊玮、张婷婷编写；第二章由白静、马彬、刘俊玮编写；第三章由雷育胜、庄希勤、王文海、孙玉兰编写；第四章由白静、张峡生、汪秀琼、刘俊玮、江镇丰、赵韵琪编写；第五章由白静、任娇艳、王小洋、李梦雅编写；第六章由白静、姜海龙、陈秀莺、姜海、张权编写；第七章由白静、李伟铭、戴力勇、冯艳华、杜嘉韵编写；第八章由刘志超、张权编写。

作为主编，本人衷心感谢各位参编者的信任和支持，也非常重视通过本书的编写而建立起来的彼此之间的友谊与合作。

在此，我要感谢团中央、团省委相关领导的支持。特别感谢华南理工大学李业教授、华南理工大学崔毅教授、广州市商道咨询有限公司李志坚先生、广州新高化妆品有限公司黄镰先生，他们为本书提供的宝贵资料与建议使本书更加充实和厚重。我还要感谢清华大学出版社领导和编辑的大力支持。同时，也非常感谢华南理工大学虞君长、李明、姜海、金咏春第五届“挑战杯”全国金奖获得团队“华南虎”团队全体成员、杨继国博士等“挑战杯”创业大赛参赛者为本书提供的意见与资料支持，在与你们的长期共事合作中建立了很好的友谊，与你们平时的交流和相互学习所积累的成果，为本书的形成打下了良好的基础。

山不辞土，故能成其高；海不辞水，故能成其深！再长的路，一步步也能走完；再短的路，不迈开双脚也无法到达。创业之路有你、有我，让我们一步一步地走向创业大赛，走向最终的辉煌！

有什么问题请与作者联系jbai@scut.edu.cn。

白静

2008年8月于广州·华南理工大学

第1章

“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛介绍1.1  “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛

1.1.1  “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛的起源

1.1.2  “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛的发展情况

1.1.3  “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛的意义

1.2  “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛事宜

1.2.1  参赛条件及要求

1.2.2  比赛流程及规则

1.2.3  “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛书面评审标准

1.2.4  “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛答辩评审标准第2章

“挑战杯”大学生创业计划竞赛将会使你改变2.1  建立明确的人生目标与实现个人梦想

2.1.1  大赛成为学生圆梦的起点——梦想启航，实现理想

2.1.2  大赛提高了学生的基础——志当存高远，更上一层楼

2.1.3  大赛培养了创新能力和研究能力——百尺竿头，更进一步

2.1.4  大赛开阔了学生视野——放眼世界，走向国际

2.1.5  有助于形成积极的人生态度

2.1.6  有助于做好人生规划

2.1.7  有助于大学生就业

2.2  “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛促进个人全面成长

2.2.1  在实践中完善知识结构

2.2.2  提升综合能力

2.2.3  对大学学习的态度和观念产生积极影响

2.2.4  培养企业家精神

2.2.5  激发创业激情，搭建创业平台

2.2.6  建立一个有利于未来发展的人际关系网络

第3章

参赛准备3.1  发起人准备

3.1.1  发起人心态准备

3.1.2  像企业家一样思考

3.1.3  发起人必备素质

3.2  团队的组建

3.2.1  成功团队的特性

3.2.2  团队建设的原则

3.2.3  创业团队的初步建设

3.3  项目的选择

3.3.1  项目选择需要考虑的4个问题

3.3.2  选择项目的标准

3.3.3  项目选择的一些注意点和有效措施

3.4  有助于比赛成功的其他因素第4章

如何撰写创业计划书4.1  创业计划书的内涵

4.1.1  什么是创业计划书

4.1.2  投资者的观点

4.1.3  创业计划书的重要性

4.2  “挑战杯”创业计划书大纲

4.3  创业计划书细分

4.3.1  计划书概要

4.3.2  产品或服务

4.3.3  环境分析

4.3.4  公司战略

4.3.5  目标市场营销

4.3.6  市场营销策略

4.3.7  人力资源管理

4.3.8  生产运营管理

4.3.9  财务分析

4.3.10  风险管理

4.4  如何打造一份有竞争力的创业计划书

4.4.1  以客观性说服投资者

4.4.2  充分地展示项目优势

4.4.3  逻辑严密使你的创业计划书更可信

4.4.4  强化方案的可行性

4.4.5  结构、内容和形式各方面都要清晰

4.5  计划书设计的步骤

4.6  获奖团队参赛队员心得体会第5章

方案展示5.1  方案展示准备

5.1.1  评委构成及关注点

5.1.2  评审的标准

5.1.3  筛选展示内容

5.1.4  PPT制作

5.1.5  宣传方案制作

5.2  选择方案展示人员

5.2.1  表达清楚

5.2.2  专业知识熟练

5.2.3  台风优秀

5.2.4  台上应变迅速

5.2.5  整体搭配协调

5.3  展示人员的准备工作

5.3.1  准确定位与评委的关系

5.3.2  塑造团队成员形象

5.3.3  陈述模式选择

5.3.4  模拟陈述

5.4  案例及经验谈

5.5.1  案例

5.5.2  经验谈——承载昔日金奖梦，展翅今朝创赛翔第6章

答辩环节6.1  对答辩环节进行系统地分析

6.1.1  以创业者的姿态面对答辩

6.1.2  把优势清晰、直接地展示出来

6.2  答辩问题准备

6.2.1  制定系统的问题解决方案

6.2.2  挖掘来自项目的问题

6.3  如何使答辩更加成功

6.3.1  答辩人员任务分工

6.3.2  答辩人员的团队精神与默契

6.3.3  答辩应当注意的细节

6.3.4  应变能力培养

6.4  按比赛阶段准备答辩

6.4.1  第一阶段：校初赛

6.4.2  第二阶段：校复赛

6.4.3  第三阶段：校决赛

6.4.4  第四阶段：省赛

6.4.5  第五阶段:国赛第7章

团队管理7.1  从人群到竞赛团队

7.2  团队队长的基本素质和管理风格

7.2.1  优秀领队的素质要求

7.2.2  领队的管理风格选择

7.3  团队的目标管理

7.3.1  团队目标管理方式的选择

7.3.2  团队目标的确定

7.3.3  团队目标的分解

7.3.4  团队目标的实施

7.3.5  团队目标的评估与修正

7.4  团队的激励管理

7.4.1  团队激励的原则

7.4.2  团队激励的实施步骤

7.4.3  团队激励的方法

7.5  团队的冲突管理

7.5.1  团队中较普遍的冲突来源

7.5.2  团队冲突的处理

7.6  团队的会议管理

7.6.1  会议准备

7.6.2  明确会议目标

7.6.3  议程设计

7.6.4  主持会议

7.6.5  会议的决策方式

7.6.6  会议控制

7.6.7  成员的会议参与

7.7  团队后勤管理

7.7.1  团队咨询与培训

7.7.2  财务与赞助

7.8  经验谈第8章

创业大赛部分优秀计划书范例8.1  商业计划书概要部分范例

8.2  产品与技术分析范例

8.3  行业、市场与竞争分析部分的范例

8.4  营销策略组合部分的范例

8.5  生产经营描述部分范例

8.6  风险与财务分析部分范例

8.7  财务分析参考文献后记