Anthony Parinello是著名销售类畅销书作者，其著作《selling to VITO》在美国曾销售到50万册。本书是针对同一话题提出更高层次的见解。
VITO直译是“非常关键的人物”，也是做决策的人。这些人是重点客户，销售人员要相维护好这群客户，要非常他们本人，如兴趣偏好、个人情况等，对预算要了解，要成为他们很信赖的人。
书中介绍了成功的销售人员的做法：
挖掘真正的、有价值的决策人；
让他们了解你的价值；
7个“切入重点”方法；
如何使第一次见面顺利；
对相关行业背景有所了解。

编辑手记推荐序　财富有脾气前　言出场人物　　第一部分　向关键决策者销售第1章　设定进程第2章　成效和程序是助推力第3章　追求多种价值第4章　展示个人价值第5章　真正的VITO第6章　VITO的VITO第7章　你与VITO已有的共同点第8章　你与VITO可能的共同点第9章　VITO在想什么第10章　排列优先次序　　第二部分　进行接触第11章　被推荐给VITO第12章　获得VITO的推荐第13章　VITO的九大通信要素第14章　神奇五部分第15章　向“万事通”挥手作别　　第三部分　最佳的做法第16章　力量之声第17章　重要电话的6项目标第18章　电梯营销词第19章　看门人是上帝第20章　通向VITO办公室的10步附录　理想潜在客户的模板表单