这是一本关于市场营销的书，建议分类：经济管理。“时间”这个因素，对于消费者做出最终购买决定非常重要。所有的营销者无疑都注意到了消费者手中的这块购物秒表，它不仅显示出消费者愿意花在购买决定上的时间，同时也显示出企业通过营销组合影响消费者购买决定的能力。在本书中，两位作者通过与我们分享美国顶级品牌运用秒表营销策略获取商业成功的典型案例，为我们揭示出了一条针对四种不同购物类型——消遣型、谨慎型、冲动型、被迫型的秒表营销之路，让我们紧紧抓住销售的最佳时机，跑赢市场。

超越低频事件
iTunes 音乐商店、全食超市，或许可能还要特别提到沃尔玛超市，都可以用来解释新闻记者兼商业作家克里斯朵夫•安德森（Christopher Anderson）2004 年发表在《连线》杂志（Wired）上的一篇文章中提到的“长尾贸易”（long-tail commerce）。长尾是统计分布中一个经常使用的重要术语，指低频率事件的发生总数超过高频率事件的发生总数。
大家熟知的用来解释被经济学家称为帕累托分布（Pareto distribution）的一个经典案例是，一般在一本书中，最经常出现的英语单词是连词，例如“这个（the）”、“但是（but）”等，而低频率词语（例如“频率”一词），在全文中出现的次数可能更多，即使这些词没有哪一个比简单的连词和冠词更常用、更简单。在超市中，牛奶或许是最畅销的产品，但是凤尾鱼、垃圾袋、除臭剂、冷冻披萨以及进口食品，却有可能更为赢利。同样的道理，在iTunes（或者亚马逊、雅虎以及其他网络平台）上，赢利最多的，可能是那些排行在51~999 位之间的书刊、歌曲以及电影，而并非排行榜上前50 名的产品。
长尾效应对于消遣型购物象限的影响不言自明。
长尾（2006 年7 月，安德森出版的一本极为出色的书即以《长尾》命名）通常是供应量驱动的结果：因为他们有能力保持有效的、无限的库存。亚马逊和Netflix，能够比其他依靠实体店营运的竞争对手储存更多款的产品，但是这就忽略了需求的重要性。从商业的角度讲，对于任一产品，无限库存是于事无补的，除非一个购买者有一些想要购买的东西。而这反过来还是一个时间问题：他愿意花多少时间，浏览你所提供的大量产品？
使长尾效应持续有效获利的关键在于，一直吸引你的消费者的注意力，直到他们的这一需求被转化为交易。

秒表营销关于消遣型购物象限最为重要的原则正在于：一个潜在消费者花在购物上的时间越多，他们找到一件想要购买的商品、甚至是低利用率商品的概率也就越高。但是需要注意的一点是，时间必须是用在购物上的，而不是用在纯粹娱乐上。

全食超市以及苹果iTunes 和iPod 的成功（无论是运气上的还是策略上的）都在于，他们发现了一个利基市场，这为长尾的潜在消费提供了无限可能，但是对于扩张策略，这却是一个成熟的市场，因为现在供应同类产品的竞争对手，不能够或者不愿意进入这个利基市场。全食以及苹果同时遇到的挑战正在于，如何扩张消遣型购物市场，同时将非消遣型消费者转变为消遣型消费者。
简而言之，约翰•麦基的全食超市以及史蒂夫•乔布斯的苹果，他们成功赢取消遣型消费者的关键都在于，成功地吸引了冲动型消费者以及谨慎型消费者。而同时，另一个商机，或许可以称之为最大的商机，在于吸引那些从未离开过被迫型购物象限的消费者进行投资。

[目录]
第一部分 时机，销售中最重要的因素
第1章 时间就是商机 /3
第2章 抢占商机，从定位顾客购物类型开始 /16

第二部分 辨识四大购物类型，抓住销售时机
第3章 冲动型购物：快速出击 /29
第4章 消遣型购物：越多时间，越多金钱 /55
第5章 被迫型购物：抓住决定性时刻 /87
第6章 谨慎型购物：给他想要的完美一切 /116

第三部分 把握销售时机的四大步骤
第7章 测算购物时间，精准锁定顾客群体 /143
第8章 分析连续购物时段，整合营销 /193
第9章 倒计时预算，配置营销资源 /212
第10章 确定销售时机结点，制胜出击 /232

[美] 约翰•罗森与安娜玛利亚•图拉诺
 MCAWorks营销咨询公司常务董事，多年来一直从事营销咨询服务。
 他们的客户包括万事达信用卡、强生、吉列、百事、辉瑞、玮伦鞋业、固特异等世界顶级品牌。